一切为了市场的胜利，向着更加高远的目标进攻 —向公伟董事长在7月份办公会议上的内部讲话

  今年是企业第二个五年规划的收官之年，明年要开启第三个五年规划。这段时间，我对企业接下来六年的发展进行了系统思考。借这次会议，我想和大家聊一聊对于未来一段时间的发展构想，希望能够给大家一个相对明确的发展方向和发展节奏。

  回顾过往，从2011年开始收购奥特奇蒙药，到2013年底完成公司治理，全面掌控企业，直到现如今，我们已经用了十年的时间来做布局和准备。面对医药行业一个又一个的发展浪潮，我坚信未来医药行业一定会走知识产权之路，就当前所取得的知识产权成果来看，我们之前所付出的努力完全值得。2017年，我们的产品进入到国家医保目录，在取得这种阶段性突破的局面下，企业决定组建属于自己的营销团队。在这六年期间，虽然经历了三年疫情，但经过艰苦卓绝的努力，终于建成了相对于绝大多数制药企业较大的销售体系构架，为企业未来发展打下了坚实的基础，2022年我们取得了中国医药行业100强的好成绩。

  展望未来，从2023年开始，我们计划用三年的时间进入中国医药行业的50强，这三年对于营销团队和生产团队来说，其实是一次比较大的挑战。但大家想一想，企业用了十年时间去做基础准备，又用了六年时间建立完善营销体系，这些努力一定会厚积薄发，绽放出无限的生机。所以，假设这三年的销售均能以百分之百的速度翻番发展，就能在2025年达到或超过40亿的销售规模，进入到中国医药行业50强，基本实现“成为全国一流医药集团，打造世界蒙药第一品牌”的企业愿景。

在第三个五年战略规划的后三年，也就是从2026年开始，我们的销售要实现每年30%以上增长率。这个时候企业本身的体量较大，能够实现30%的增长率，我觉得比较符合企业的发展规律，也是一个上市企业应该有的成长效率。在这样的增长速度下，到2028年我们基本能够实现百亿的销售规模，而中国制药行业20强的销售规模大概也是这个体量，我们也就顺利进入到了医药行业20强，成为业内公认的一流企业，完美收官三五规划，实现企业既定的愿景。随后在2028年前后，我们共同去规划企业新的愿景，制定新阶段的发展战略。

  规划诚可贵，行动价更高。任何目标和计划，最终必然要落实在行动上。回到今年上半年的工作，从整体来说，我们之所以取得了这么多的成果，得益于每一位副总和每一个模块负责人带领团队的辛勤努力，我为大家提供的帮助更多是出思想、把方向。现在，2023年时间过半，要想实现接下来的高速发展，对于销售系统来说，下半年面临的压力非常大，但是对于我们这样的进攻性团队，销售人员一定会尊重指标，不找任何借口，克服各种困难，达成既定目标。对于所有高管来说，大家一定要非常清楚2023二五规划收官图强之年的目标和意义，围绕“一切为了市场的胜利”的目标，互相配合，共同努力，为企业实现更加高远的目标做出更多的努力和积淀。